Почему я должен покупать у вас?
На основе статьи Колин Стэнли (Colleen Stanley)
Жесткий потенциальный клиент спрашивает: «Почему я должен покупать у вас?». Неопытный менеджер по продажам тут же выкладывает множество преимуществ, ведя себя точно также, как и конкурент, который дозвонился этому клиенту вчера.
Синдром Дятла
Мы, люди — забавные животные. Нам свойственно повторять какие-либо действия снова и снова, вне зависимости от их результата. И хотя учиться на своих ошибках нас учат с раннего детства, мы повторяем их с завидной регулярностью. Может, это и не крупные, очевидные ошибки, а какие-то мелочи, неосознанные и незаметные. Читать дальше
Как увеличить свой коэффициент полезного действия
Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела».
Фраза полна смысла, не правда ли?
Читать дальше
7 Шагов перед первой встречей
Встречаетесь с потенциальным клиентом? Не отвлекайтесь на мысли о том, как заключить сделку с этим человеком. Лучше сосредоточьтесь на шагах, которые надо сделать до встречи. Эти шаги помогут создать эффективные отношения. Если вы будете поступать так перед каждым первым контактом в лицах, общий объем заключаемых вами сделок увеличится.
Читать дальше
Продажи B2B: 9 секретов
Статья Криса Моббса (Chris Mobbs)
1. Люди в бизнесе — не рядовые потребители.
Нет, они, конечно, потребители, но это не касается их деловой жизни. На работе же люди принимают решения иначе. Читать дальше
Забудьте глобальные мега-идеи. Будьте проще!
Бен Хах, маркетолог, выделил всего-то две вещи, благодаря которым можно быть успешным бизнесменом:
- Делать просто.
- Делать людей счастливыми.
ТЕМЫ:
бизнес-идеи (16)
брендинг (3)
интернет (8)
клиенты (7)
лидерство (6)
личное развитие (18)
маркетинг (13)
персонал (4)
продажи (48)
свое дело (22)
