Обсуждение цены на переговорах
На основе статьи Джеффри Мозеса (Jeffrey Moses)
Девиз семьи Гуччи (Gucci) звучит так: «Качество остается в памяти гораздо дольше цены». Возразить тут практически нечего. И не смотря на железную логику этого утверждения, большинство покупателей больше задумывается о стоимости приобретения. В этом материале мы рассмотрим способы перемещения фокуса внимания клиента с цены на качество продукта/услуги. Читать дальше
История развития самого крупного Интернет-магазина бытовой техники в России
Интернет-магазин бытовой техники начал функционирование в 05.2007 и заключил договор на поставки с подразделением крупной торговой компании осуществляющей торговлю бытовой техникой через розничную сеть и оптовую торговлю. Интернет-магазин растет в оборотах примерно на 1 млн/ мес. – эти низкий уровень роста. Для рекламы использовался Яндекс.Директ и Google Adseens. Заключается договор с Profit Guru Group на оказание услуг «Поиск и реализация возможностей для увеличения прибыли«. Читать дальше
12 золотых принципов продаж
На основе статьи Джонатана Фаррингтона (Jonathan Farrington)
Принцип 1: ваш клиент — человек
Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об одной и той же компании.
Чтобы стать хорошим продавцом, знания самого ремесла недостаточно. Вам надо знать людей, разбираться в их мотивах, психологии. Помните: люди покупают у людей, и так будет всегда. Читать дальше
5 рекомендаций новичкам
Статья Джилл Конрат (Jill Conrath)
Недавно меня спросили: «Если бы вы обучали новичка продажам, какие пять рекомендаций вы дали бы ему в первую очередь?» Отличный вопрос! Я начала думать. Начинающему продавцу так много можно рассказать. Но что из всего — самое важное? Что можно порекомендовать делать новичку, чтобы он достиг наибольшего успеха?
Первая встреча: пан или пропал
Часть 2
План первой встречи
К приведенным ниже пунктам плана следует относится как к рекомендациям, а не указаниям. Да, первая встреча может и должна пройти по вашему сценарию, и этот сценарий не секретен — он представлен далее. Однако всегда есть уникальные нюансы, специфика и т. п. Нельзя упускать из виду только один момент: в центре разговора должны быть задачи и проблемы заказчика, а не ваш продукт/услуга.
Первая встреча: пан или пропал
Часть 1
На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)
Итак, вы добились встречи с ключевым сотрудником. Это уже большой успех, вы вполне обосновано можете гордится собой. В этом материале представлены практические советы и рекомендации на тему первой встречи: что надо сделать до того, как она состоится, и что следует делать тогда, когда вы оказываетесь за столом для переговоров.
ТЕМЫ:
бизнес-идеи (16)
брендинг (3)
интернет (8)
клиенты (7)
лидерство (5)
личное развитие (17)
маркетинг (13)
персонал (4)
продажи (32)
свое дело (22)
