Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Продажи на верхнем уровне
+19

На основе статьи Билла Каски (Bill Caskey)

Недавно с одним из клиентов я проделал одно упражнение. Его суть заключается в визуализации структуры компании-клиента и распределении полезности предлагаемых продавцом товаров/услуг по этой структуре. В итоге, мы пришли к тому, что эффект от сотрудничества будет максимальным на уровне топ-менеджмента. Но когда я спросил рядовых менеджеров своего клиента, о чем они разговаривают с топ-менеджерами заказчиков, ответом было: «Мы никогда не общаемся с топ-менеджерами». Читать дальше

Тяга и сопротивление
+21

На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman)

Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.
Читать дальше

Забудьте глобальные мега-идеи. Будьте проще!
+56

Бен Хах, маркетолог, выделил всего-то две вещи, благодаря которым можно быть успешным бизнесменом:

  1. Делать просто.
  2. Делать людей счастливыми.
  3. Читать дальше

Хит-парад изменений в бизнес-мышлении
+13

By Rob May

10. Счастливый случай.

Чтобы стать успешным, надо обладать талантом и при этом много работать. Так я раньше думал. Теперь я считаю немного иначе: чтобы добраться до вершин, необходимо ещё и схватить удачу за хвост, оказавшись в нужное время в нужном месте.
Читать дальше

Триумф честности
+1

Какая же одна из важнейших потребительских тенденций? Прозрачность. Цен, мнений, стандартов. И никаких сокрытий. Наступило время по-новому взглянуть на отношения компаний с клиентами. Потребители сейчас ждут полной информации о фирмах, чтобы сделать выбор в пользу самого выгодного.
Читать дальше

Великие пророчества
+4

Несмотря на мировой кризис и пугающие предсказания, сохраняются-таки позитивные тенденции. Можно даже делать благоприятные долгосрочные прогнозы. Вот 6 «горячих» покупательских тенденций, которые, как вы сами заметите, реализуются в ближайшее время:
Читать дальше

Страница 1 из 212