Продажи на верхнем уровне

На основе статьи Билла Каски (Bill Caskey) Недавно с одним из клиентов я проделал одно упражнение. Его суть заключается в визуализации структуры компании-клиента и распределении полезности предлагаемых продавцом товаров/услуг по этой структуре. В итоге, мы пришли к тому, что эффект от сотрудничества будет максимальным на уровне топ-менеджмента. Но когда я спросил рядовых менеджеров своего клиента, […]

Тяга и сопротивление

На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman) Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.

Забудьте глобальные мега-идеи. Будьте проще!

Бен Хах, маркетолог, выделил всего-то две вещи, благодаря которым можно быть успешным бизнесменом: Делать просто. Делать людей счастливыми.

Хит-парад изменений в бизнес-мышлении

By Rob May 10. Счастливый случай. Чтобы стать успешным, надо обладать талантом и при этом много работать. Так я раньше думал. Теперь я считаю немного иначе: чтобы добраться до вершин, необходимо ещё и схватить удачу за хвост, оказавшись в нужное время в нужном месте.

Триумф честности

Какая же одна из важнейших потребительских тенденций? Прозрачность. Цен, мнений, стандартов. И никаких сокрытий. Наступило время по-новому взглянуть на отношения компаний с клиентами. Потребители сейчас ждут полной информации о фирмах, чтобы сделать выбор в пользу самого выгодного.

Великие пророчества

Несмотря на мировой кризис и пугающие предсказания, сохраняются-таки позитивные тенденции. Можно даже делать благоприятные долгосрочные прогнозы. Вот 6 «горячих» покупательских тенденций, которые, как вы сами заметите, реализуются в ближайшее время: