Личное развитие, рост менеджера, продвижение на Cornflake.ru

Как избежать борьбы на 11-м часу переговоров
+12

На основе статьи Джеффа Талла (Jeff Thull)

Согласно распространенному (и живучему) народному поверью, переговоры — это постоянная борьба с заказчиком, которая заканчивается только с закрытием сделки. Читать дальше

Первая встреча: пан или пропал
Часть 2
+38

План первой встречи

К приведенным ниже пунктам плана следует относится как к рекомендациям, а не указаниям. Да, первая встреча может и должна пройти по вашему сценарию, и этот сценарий не секретен — он представлен далее. Однако всегда есть уникальные нюансы, специфика и т. п. Нельзя упускать из виду только один момент: в центре разговора должны быть задачи и проблемы заказчика, а не ваш продукт/услуга.

Читать дальше

Первая встреча: пан или пропал
Часть 1
+62

На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)

Итак, вы добились встречи с ключевым сотрудником. Это уже большой успех, вы вполне обосновано можете гордится собой. В этом материале представлены практические советы и рекомендации на тему первой встречи: что надо сделать до того, как она состоится, и что следует делать тогда, когда вы оказываетесь за столом для переговоров.

Читать дальше

Интервью с Томом Сэнтом
+10

Том Сэнт (Tom Sant) — эксперт по деловым коммуникациям, автор книг Persuasive Business Proposals (Убедительные коммерческие предложения) и The Giants of Sales (Гиганты продаж). Сэнт — популярный оратор, консультант и писатель. Данное интервью посвящено вопросам составления коммерческих предложений и деловой переписке в общем.
Читать дальше

Тяга и сопротивление
+21

На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman)

Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.
Читать дальше

Как увеличить свой коэффициент полезного действия
+60

Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела».
Фраза полна смысла, не правда ли?

Читать дальше

Страница 1 из 3123