Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Первая встреча: пан или пропал
Часть 2
+38

План первой встречи

К приведенным ниже пунктам плана следует относится как к рекомендациям, а не указаниям. Да, первая встреча может и должна пройти по вашему сценарию, и этот сценарий не секретен — он представлен далее. Однако всегда есть уникальные нюансы, специфика и т. п. Нельзя упускать из виду только один момент: в центре разговора должны быть задачи и проблемы заказчика, а не ваш продукт/услуга.

Читать дальше

Первая встреча: пан или пропал
Часть 1
+62

На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)

Итак, вы добились встречи с ключевым сотрудником. Это уже большой успех, вы вполне обосновано можете гордится собой. В этом материале представлены практические советы и рекомендации на тему первой встречи: что надо сделать до того, как она состоится, и что следует делать тогда, когда вы оказываетесь за столом для переговоров.

Читать дальше

Пять простых техник Интернет-маркетинга
+12

By Scott Buresh

Каждый из представленных методов может быть осуществлён без значительных инвестиций (кроме, возможно, времени).

1. Отслеживай и анализируй.

Это очень важно. Выясни, какие странички интересуют аудиторию больше всего. Может, стоит провести некоторые изменения, чтобы удержать внимание?
Читать дальше

5 способов распространить какую бы то ни было информацию
+36

Информация эта может быть постом в блоге, забавным видео на вашем сайте или рекламой вашего продукта непосредственно. Как бы то ни было, вам надо придумать, как распространить эту информацию. Хорошая информация может много дать как адресату, так и адресанту, более того, она «продаёт» сама себя. Вот пять путей к потенциальному клиенту.

Читать дальше

Синдром Дятла
+61

Мы, люди — забавные животные. Нам свойственно повторять какие-либо действия снова и снова, вне зависимости от их результата. И хотя учиться на своих ошибках нас учат с раннего детства, мы повторяем их с завидной регулярностью. Может, это и не крупные, очевидные ошибки, а какие-то мелочи, неосознанные и незаметные. Читать дальше

Как увеличить свой коэффициент полезного действия
+60

Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела».
Фраза полна смысла, не правда ли?

Читать дальше

Страница 1 из 212