Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Советы Хантера, часть 6
+73

Большие продажи
Начало года — отличный повод для того, чтобы сосредоточиться на действительно крупной сделке. Такое начинание требует значительных вложений — как трудовых, так и временных. Именно в начале года вы можете спланировать все наилучшим образом, выделить достаточно времени на контакты и переговоры с крупным покупателем. Чем раньше вы начнете работать над большой сделкой, тем выше вероятность ее заключения. Читать дальше

Советы Хантера, часть 5
+62

Рука на пульсе
Когда вы чувствуете, что клиент теряет нить разговора, незамедлительно спрашивайте его: «Что вы думаете о ___________?» или «Какие моменты в _____________ вас устраивают?» (пробелы заполните элементами своего предложения). Так вы не только вернете собеседника в русло вашей встречи, но и узнаете, насколько хорошо излагаемые ваши вещи усваиваются. Читать дальше

Как избежать борьбы на 11-м часу переговоров
+12

На основе статьи Джеффа Талла (Jeff Thull)

Согласно распространенному (и живучему) народному поверью, переговоры — это постоянная борьба с заказчиком, которая заканчивается только с закрытием сделки. Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.2
+63

На основе статьи Барри Фарбера

Вы на фоне конкурентов
Извечный вопрос: чем вы лучше конкурентов? Почему клиент должен запомнить именно вас? Если человек собирается потратить достаточно крупную сумму денег (а именно такие заказы вам нужны, так?) он наверняка не будет заказывать продукт/товар/услугу у первой попавшейся компании. Соответственно, надо сделать так, чтобы из встреч, которые он, клиент, проведет с поставщиками, встреча с вами выделялась. Как добиться такого эффекта? Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.1
+49

На основе статьи Барри Фарбера

Настрой
Все говорят о том, какое значение имеет собственный настрой, отношение к делу. И на то есть веская причина. В разговорах с успешными людьми — не важно, какую профессию они избрали, — этот настрой проявляется всегда. И он всегда позитивен. Ведь именно такой подход — основа их успешности. Читать дальше

Узнавай, обучай, продавай
+22

На основе отрывка из тренинга Марка Хантера (Mark Hunter), «Охотника за продажами»

Узнавать, обучать и продавать необходимо на каждой деловой встрече. Сегодня у покупателей почти всегда есть выбор. Очень редко на рынке появляется нечто уникальное, не имеющее аналогов. Так что дело уже не в том, что вы продаете, а в том, как вы продаете. Читать дальше

Страница 1 из 212