Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого. Часть II
+132

Уловки

Если вы имеете опыт переговоров, многие уловки вам уже знакомы. Рассмотрим самые распространенные из них. Читать дальше

Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого. Часть I
+183

Понятие «Переговоры» имеет множество определений. Можно обозначить этот процесс как «достижение приемлемого решения двумя и более сторонами», или «выработка компромисса в спорном вопросе». В рамках этого материала мы примем следующее определение переговоров:

Переговоры — искусство получать желаемое даже при отсутствии прямого контроля над человеком, который это желаемое даст. Читать дальше

Презентации, ведущие к продаже
+117

На основе статьи Анн Миллер (Anne Miller)

Подавляющему большинству людей нравится смотреть соревнования по фигурному катанию. Спортсмены двигаются по льду легко, грациозно, каждый следующий шаг является гармоничным продолжением предыдущего. Если бы их действия были отрывистыми и несвязными, фигурное катание не доставляло бы такого удовольствия зрителю. Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.2
+63

На основе статьи Барри Фарбера

Вы на фоне конкурентов
Извечный вопрос: чем вы лучше конкурентов? Почему клиент должен запомнить именно вас? Если человек собирается потратить достаточно крупную сумму денег (а именно такие заказы вам нужны, так?) он наверняка не будет заказывать продукт/товар/услугу у первой попавшейся компании. Соответственно, надо сделать так, чтобы из встреч, которые он, клиент, проведет с поставщиками, встреча с вами выделялась. Как добиться такого эффекта? Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.1
+49

На основе статьи Барри Фарбера

Настрой
Все говорят о том, какое значение имеет собственный настрой, отношение к делу. И на то есть веская причина. В разговорах с успешными людьми — не важно, какую профессию они избрали, — этот настрой проявляется всегда. И он всегда позитивен. Ведь именно такой подход — основа их успешности. Читать дальше

Как продавать больше
+25

На основе статьи Джули Томас (Julie Thomas)

Как сделать так, чтобы менеджеры по продажам эффективно работали со всем спектром продуктов, которые вы предлагаете, а не с горсткой наиболее популярных вещей? В первую очередь необходимо выяснить, как смежные и сопутствующие продукты могут быть полезны заказчику, какие его потребности они удовлетворят. В теории это звучит просто, но на практике все несколько сложнее. Читать дальше

Страница 1 из 612345...»