Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Триумф честности
+1

Какая же одна из важнейших потребительских тенденций? Прозрачность. Цен, мнений, стандартов. И никаких сокрытий. Наступило время по-новому взглянуть на отношения компаний с клиентами. Потребители сейчас ждут полной информации о фирмах, чтобы сделать выбор в пользу самого выгодного.
Читать дальше

Обслуживание клиента: что нужно знать?
+31

Хорошее облуживание клиента – один из столпов любого успешного бизнеса. Так было всегда. Сейчас, однако, это стало ещё более очевидным, т.к. клиенты чаще общаются – благодаря сети, друг с другом и с вашими конкурентами. И конкурентов множество: любой мелкий предприниматель может предложить свои услуги мировому сообществу.
Читать дальше

Ликование новинок
+3

Туман сгущается, но, возможно, за мглой уже видны лучи солнца. Так или иначе, давать покаянные обеты, воздевая руки к небу, рано. Лучший вариант – создать нечто новое, что разгонит тучи. Мы расскажем об удачных примерах созидания на руинах экономики.

Читать дальше

AIDA – удачная схема проведения продажи
+78

AIDA – тренинг по продажам, существующий с конца 1950-х. Тогда продажи стали рассматриваться как профессиональная деятельность, которой можно научить и научиться. AIDA более чем уместна и в современном деловом климате. Схема описывает процесс приобретения клиентом мотива, который получает воплощение в действии – покупке.
Читать дальше

Три кита маркетинга
+35

Коммерческое предложение должно быть ориентировано на конкретного потребителя и представлено ему в соответствие с этим. Предложение рассматривается в различных уровнях детализации в зависимости от ситуации. Продукт должен запомниться благодаря качественно проведённой рекламной компании, при этом надо полагать, что внимание потенциального клиента хватит всего секунд на пять.

Читать дальше

Будущее зазеленеет
+5

Эко за эко. Экономические тенденции столкнулись к экологическими. Последние побеждают с разгромным счётом: так, в Америке четыре человека из пяти всё ещё покупают экологичные продукты и услуги. Всё потому, что общемировые загрязнения от источников энергии и расточительное потребление мировых ресурсов волнуют людей больше, нежели преходящий и уходящий постепенно мировой экономический кризис.
Читать дальше

Страница 11 из 20«...91011121320...»