Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Кризис и продажи — удачное сочетание? Часть 2
+5

На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto)

Есть и еще один рычаг, который вы можете задействовать в работе с возражениями по цене. Доступность продукта/услуги. Да, клиент может приобрести нечто подобное у вашего конкурента, по цене более низкой, чем у вас. Но что означает такая скидка со стороны конкурента?
Читать дальше

Кризис и продажи — удачное сочетание? Часть 1
+7

На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto)

Сейчас только и говорят о спаде в мировой экономике, кризисе. Любимая тема. Вспоминается старая поговорка: спад — это когда твой сосед теряет работу, депрессия — когда работу теряешь ты. Для продавцов кризис значит доминирующую роль цены. То есть единственный способ что-то продать — выставить самую низкую цену.

Читать дальше

Заключение сделки: все под контролем
+12

На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy)

Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?

Читать дальше

Скидку! Скидку?
+20

Кульминация любого процесса продаж — заключение сделки. Но перед этим необходимо согласовать цену. От каждого менеджера по продажам хотя бы один раз в его жизни требовали скидки. Многим из нас приходится каждый день сталкиваться с клиентами, для которых цена — единственный критерий.

Читать дальше

Пути лучших (Часть 2)
+10

3. Действие.

Действия — вот что также отличает успешных менеджеров по продажам от всех остальных. Они не просто придумывают что-то, они тут же начинают предпринимать определенные действия, чтобы их идеи воплотились в реальной жизни. Если стремящийся в высшую лигу продавец чувствует, что ему надо повысить квалификацию, он записывается на семинар.

Читать дальше

Пути лучших (Часть 1)
+11

Вы довольны результатами своих продаж? Или весь ваш оптимизм иссяк, когда запланированных объемов достичь не удалось, а потенциальные клиенты так и не стали реальными?
Конкуренция на всех рынках сегодня остра, как никогда.
Читать дальше

Страница 8 из 20«...67891020...»