Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Стратегия Т.О.П.
+8

На основе статьи Дэниэля Адамса (Daniel Adams)

«Глупых вопросов не бывает». Вам наверняка приходилось слышать эту фразу.

И это действительно так. Особенно если есть какие-то непонятные моменты. Но: всему свое место и время. Засыпать управленца вопросами, поймав его в дверях, спешащего на встречу? Плохая идея. Спрашивать в ходе презентации, чтобы понять, чего ждут от представляемого вами решения? Хорошая мысль.
Читать дальше

Персонализированный B2B — маркетинг.
+9

Познакомьтесь с Биллом, он владелец и генеральный директор производственной компании средней величины. Ему чуть-чуть за 40, носит очки, на тренировках не даёт себе спуску. Носит футболки-гольф цвета хаки. Ездит на внедорожнике. На заднем сидении любит ездить его 4-летняя дочь. Билл хотел бы повысить эффективность работы, компенсировать текущие расходы на ведение бизнеса, но не знает, с чего начать.
Читать дальше

«А слона-то я и не приметил»…
+9

By Tony Cole

Совершая звонок по поводу продажи и понимая, что что-то идёт не так, и сделка, судя по всему, срывается, вы посчитаете, что:

— начальника нет на месте, и потенциальный клиент просто не обладает должной компетенцией
— потенциальный клиент врёт вам Читать дальше

А был ли продавец? Да и зачем он вообще?
+7

Одно из важнейших положений, влияющих на общее экономическое положение — движение продаж. Соответственно, существенную роль в экономике играют продажники. За последние десять лет появилось очень много книг, описывающих наилучшие техники продаж, все они сходились в одном — клиента надо ублажать.
Читать дальше

Пять простых техник Интернет-маркетинга
+12

By Scott Buresh

Каждый из представленных методов может быть осуществлён без значительных инвестиций (кроме, возможно, времени).

1. Отслеживай и анализируй.

Это очень важно. Выясни, какие странички интересуют аудиторию больше всего. Может, стоит провести некоторые изменения, чтобы удержать внимание?
Читать дальше

5 способов распространить какую бы то ни было информацию
+38

Информация эта может быть постом в блоге, забавным видео на вашем сайте или рекламой вашего продукта непосредственно. Как бы то ни было, вам надо придумать, как распространить эту информацию. Хорошая информация может много дать как адресату, так и адресанту, более того, она «продаёт» сама себя. Вот пять путей к потенциальному клиенту.

Читать дальше

Страница 7 из 20«...567891020...»