Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Наука убеждения
+87

На основе работы Мэйнарда Бустмана (Maynard Bustman)

Пытаясь повлиять на других, люди делают две грубых ошибки:

1. используют аргументы, которые кажутся наиболее убедительными им самим;
2. возлагают чрезмерные надежды на логику и рациональное мышление. Читать дальше

Как разработать выигрышную стратегию продажи
+16

На основе статьи Дэйва Стайна (Dave Stein)

Представьте себе самую важную продажу из предстоящих. Теперь закончите следующее предложение:

Директор (закупщик, ответственный сотрудник), чья карьера, успех или выживание зависят от его решения по этому вопросу, заключит со мной контракт, потому что …

Если вы не можете закончить это предложение, или ваш ответ вас не устраивает, продолжайте читать…

Читать дальше

Как увеличить свой коэффициент полезного действия
+60

Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела».
Фраза полна смысла, не правда ли?

Читать дальше

Как стать заботливым начальником
+13

Не секрет, что начальники, руководители и лидеры, которых подчиненные любят, всегда добиваются от своего штата высокой производительности. Один из способов завоевать расположение своих сотрудников — стать неравнодушным к ним и к тому, что они делают. Советы, изложенные в этой статье, помогут вам в этом.

Читать дальше

Искусство влияния
+18

Все мы умеем орать, высокопарно декламировать или же неистово буйствовать. Однако в том, что касается влияния на других людей, эти приемы малоэффективны. Конечно, они действуют — но действие их непродолжительно, энергия их отрицательна, и в итоге крик, отчитывание или мораль вызывают противодействие, сопротивление, что ведет к снижению производительности.

Читать дальше

Некоторые качества лидера
+18

Редкий человек является лидером от природы. В большинстве случаев одного взгляда явно не достаточно, чтобы сказать о ком-либо: «Он (она) — лидер». Конечно, есть люди, «излучающие» особые волны, заставляющие людей слушать их и следовать за ними сразу, без какого-либо анализа ситуации и последствий своих действий.
Читать дальше

Страница 1 из 212