Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Интервью с Джилл Конрат
+8

Джилл Конрат (Jill Konrath): президент компании LEAPFROG Strategies, автор бестселлеров Selling to big companies и Winning More Sales. Джилл — признанный эксперт в сфере комплексных стратегий продаж. Специализация — организация продаж в сегменте business-to-business, работа с крупными клиентами.
Читать дальше

Деловая встреча за обедом: 4 ошибки
+30

By Christopher Elliott

Рецепт успешной деловой встречи, совмещенной с обедом, может казаться простым. «Давайте обсудим все за обедом», говорите вы клиенту или партнеру. Договариваетесь и дате и месте встречи. Звучит достаточно просто. Но эта простота обманчива.
Читать дальше

Эгоизм – враг продаж
+13

Человек получает прилив гормона радости в кровь, когда слышит собственное имя. Любому больше нравится говорить о себе, чем о ком-либо. Разговор — ожидание возможности поведать о своих мыслях, где слова собеседника — лишь плата за право высказаться самому.

Читать дальше

Поколение скупых и щедрых
+8

Этот экономический сезон включил в свой деловой лексикон слова «жадность» и «щедрость». Большинству людей претит скупость, несмотря на нынешнюю необходимость жить по её правилам. Между тем, множество социальных и поведенческих изменений в нашем обществе порождено двумя этими понятиями. Возникла чёткая дифференциация вариантов существования в современном нам мире: «быть жадным» или «быть щедрым».

Читать дальше

Великие пророчества
+4

Несмотря на мировой кризис и пугающие предсказания, сохраняются-таки позитивные тенденции. Можно даже делать благоприятные долгосрочные прогнозы. Вот 6 «горячих» покупательских тенденций, которые, как вы сами заметите, реализуются в ближайшее время:
Читать дальше

Техническую поддержку – в массы
+5

Работники больших компаний надеются на внутреннюю техподдержку, которая решает большие и маленькие проблемы, связанные с компьютерами. А как быть простым людям, индивидуальным предпринимателям, малому бизнесу — всем, кто сам отвечает за свое оборудование? Support.com продает полноценную техническую поддержку в розницу.

Читать дальше

Страница 12 из 20«...101112131420...»