Запросы котировок цен могут лишить вас сил. Прочтите эту статью перед тем, как отвечать на очередной такой запрос, и силы вернутся к вам.
Супермена, со всеми его нечеловеческими способностями, парализовал криптонит — осколок его родной планеты.
Читать далее «Криптонит для менеджера по продажам»
Онлайн-видео и интерактивные демонстрации на службе у маркетинга
Онлайн-видео и набирают популярность. Каналы доступа в интернет становятся шире, и все больше и больше людей смотрят видео в сети — от трейлеров к новым лентам до любительских фильмов. Сегодня крупные компании активно используют онлайн-видео для демонстрации своих продуктов, повышения лояльности потребителей к бренду и привлечения новых клиентов.
Читать далее «Онлайн-видео и интерактивные демонстрации на службе у маркетинга»
Заткнись и продавай!
Вопреки популярному убеждению, для успешных продаж не важно, как хорошо ты знаешь предлагаемый товар или услугу. Также не важно, какой ты крутой эксперт. Еще менее важным является мнение твоей мамочки о тебе. Единственная важная вещь в успешных продажах — умение заткнуться и слушать.
Читать далее «Заткнись и продавай!»
Обратная связь в командах
Командная работа, teamwork, работа в команде — одно из ключевых понятий в современном бизнесе. Сейчас все реализуют «проекты», и реализуют их именно с помощью «команд». Тема командной работы богата. И именно поэтому в этом материале мы не будем поверхностно освещать все ее аспекты, а остановимся на концепции построения эффективной обратной связи внутри команды.
Читать далее «Обратная связь в командах»
Продажи: советы Хантера, пачка 1
Зонтичные вопросы
Используйте зонтичные вопросы — те, которые предполагают раскрытие темы собеседником — в каждом разговоре. Такие вопросы работают в любой ситуации. Они позволяют вам получить ценную информацию: отвечая на них, клиент детально описывает тот или иной момент, нюанс, проблему.
Читать далее «Продажи: советы Хантера, пачка 1»
Нейминг своими руками
Нейминг. Подбор — а может, выдумывание — имени. Имени, названия, компании, продукта, комплекса услуг — чего угодно. Решение этой задачи имеет большое значение. Все чаще и чаще предприниматели с серьезными намерениями (и достаточным стартовым капиталом) поручают ее специалистам — бюро и агентствам, занимающимся брендингом, неймингом, маркетингом и другими «-ингами».
Читать далее «Нейминг своими руками»