Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

AIDA – удачная схема проведения продажи
+78

AIDA – тренинг по продажам, существующий с конца 1950-х. Тогда продажи стали рассматриваться как профессиональная деятельность, которой можно научить и научиться. AIDA более чем уместна и в современном деловом климате. Схема описывает процесс приобретения клиентом мотива, который получает воплощение в действии – покупке.
Читать дальше