Как избежать борьбы на 11-м часу переговоров

На основе статьи Джеффа Талла (Jeff Thull) Согласно распространенному (и живучему) народному поверью, переговоры — это постоянная борьба с заказчиком, которая заканчивается только с закрытием сделки.

Первая встреча: пан или пропал
Часть 2

План первой встречи К приведенным ниже пунктам плана следует относится как к рекомендациям, а не указаниям. Да, первая встреча может и должна пройти по вашему сценарию, и этот сценарий не секретен — он представлен далее. Однако всегда есть уникальные нюансы, специфика и т. п. Нельзя упускать из виду только один момент: в центре разговора должны быть задачи и проблемы заказчика, а не ваш продукт/услуга.

Первая встреча: пан или пропал
Часть 1

На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath) Итак, вы добились встречи с ключевым сотрудником. Это уже большой успех, вы вполне обосновано можете гордится собой. В этом материале представлены практические советы и рекомендации на тему первой встречи: что надо сделать до того, как она состоится, и что следует делать тогда, когда вы оказываетесь за столом для […]

Заключение сделки: все под контролем

На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy) Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?

Скрытый потенциал привычных коммуникаций

Небольшие компании в наше время вынуждены конкурировать с бизнес-гигантами. Силы, на первый взгляд, не равны. Но приглядитесь. Давид-то, оказывается, способен противостоять Голиафу. Всего-то надо запомнить несколько правил малого бизнеса, который стремится солидно заявить о себе.

Деловая встреча за обедом: 4 ошибки

By Christopher Elliott Рецепт успешной деловой встречи, совмещенной с обедом, может казаться простым. «Давайте обсудим все за обедом», говорите вы клиенту или партнеру. Договариваетесь и дате и месте встречи. Звучит достаточно просто. Но эта простота обманчива.