Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Заключение сделки: все под контролем
+12

На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy)

Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?

Читать дальше

Джо Джирард: лучший продавец в мире
+673

Cornflake intro: данный материал — «конспект» Майка Райнинга (Mike Reining), одного из основателей MindValley, инновационной маркетинговой компании (скорее, дружной компании талантливых людей, зарабатывающих деньги на том, что им интересно).
Читать дальше

Покупатели не знают, как покупать?
+8

Гуру по технике продаж часто слышат такую фразу от обычных продавцов: «Покупатели не знают, как покупать». Продавцы, обвиняющие таким образом покупателей, расписываются в собственной слабости.
Читать дальше

Обслуживание клиента: что нужно знать?
+31

Хорошее облуживание клиента – один из столпов любого успешного бизнеса. Так было всегда. Сейчас, однако, это стало ещё более очевидным, т.к. клиенты чаще общаются – благодаря сети, друг с другом и с вашими конкурентами. И конкурентов множество: любой мелкий предприниматель может предложить свои услуги мировому сообществу.
Читать дальше

Ликование новинок
+3

Туман сгущается, но, возможно, за мглой уже видны лучи солнца. Так или иначе, давать покаянные обеты, воздевая руки к небу, рано. Лучший вариант – создать нечто новое, что разгонит тучи. Мы расскажем об удачных примерах созидания на руинах экономики.

Читать дальше

Интервью с Джилл Конрат
+8

Джилл Конрат (Jill Konrath): президент компании LEAPFROG Strategies, автор бестселлеров Selling to big companies и Winning More Sales. Джилл — признанный эксперт в сфере комплексных стратегий продаж. Специализация — организация продаж в сегменте business-to-business, работа с крупными клиентами.
Читать дальше

Страница 5 из 7«...34567