На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman) Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.
Архивы меток:личное развитие
«А слона-то я и не приметил»…
By Tony Cole Совершая звонок по поводу продажи и понимая, что что-то идёт не так, и сделка, судя по всему, срывается, вы посчитаете, что: — начальника нет на месте, и потенциальный клиент просто не обладает должной компетенцией — потенциальный клиент врёт вам
Пути лучших (Часть 2)
3. Действие. Действия — вот что также отличает успешных менеджеров по продажам от всех остальных. Они не просто придумывают что-то, они тут же начинают предпринимать определенные действия, чтобы их идеи воплотились в реальной жизни. Если стремящийся в высшую лигу продавец чувствует, что ему надо повысить квалификацию, он записывается на семинар.
Пути лучших (Часть 1)
Вы довольны результатами своих продаж? Или весь ваш оптимизм иссяк, когда запланированных объемов достичь не удалось, а потенциальные клиенты так и не стали реальными? Конкуренция на всех рынках сегодня остра, как никогда.
Как увеличить свой коэффициент полезного действия
Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела». Фраза полна смысла, не правда ли?
7 Шагов перед первой встречей
Встречаетесь с потенциальным клиентом? Не отвлекайтесь на мысли о том, как заключить сделку с этим человеком. Лучше сосредоточьтесь на шагах, которые надо сделать до встречи. Эти шаги помогут создать эффективные отношения. Если вы будете поступать так перед каждым первым контактом в лицах, общий объем заключаемых вами сделок увеличится.