Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Портрет современного клиента
+41

На основе статьи Бет Лэйн (Beth Lane)

Времена процветания и безудержной траты средств закончились — по крайней мере, до момента завершения кризисной истерии. Иметь портрет идеального клиента и запросто отсылать к конкурентам тех, кто не вписывается в его рамки, сегодня недопустимо. Повышение продаж требует новых знаний — знаний о современном клиенте. Какой же он?

Читать дальше

Торгаши, барыги и пустые костюмы
+19

Статья Шамуса Брауна (Shamus Brown)

Когда-нибудь чувствовали себя лишь частью стада менеджеров по продажам?

Думаю, любого человека, который достаточно долго занимался продажами, однажды посещало такое чувство. В некоторых сферах деятельности «продажи» — настолько грязное слово, что его подменяют эвфемизмами, не имеющими столь негативной коннотации.

Читать дальше

Сила тишины
+27

На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)

Если вы такой же, как большинство продавцов, тишина сводит вас с ума. Уверена, если в разговоре с потенциальным заказчиком возникает пауза, вы тут же стремитесь ее заполнить.

Читать дальше

Продажа: эмоциональный аспект
+42

Когда ваш клиент говорит, он дает вам одну из двух возможностей:

  1. определить потребность;
  2. донести ценность вашего продукта или услуги.

Но чтобы использовать свои шансы, вы должны научиться выявлять их.

Читать дальше

Как разработать выигрышную стратегию продажи
+16

На основе статьи Дэйва Стайна (Dave Stein)

Представьте себе самую важную продажу из предстоящих. Теперь закончите следующее предложение:

Директор (закупщик, ответственный сотрудник), чья карьера, успех или выживание зависят от его решения по этому вопросу, заключит со мной контракт, потому что …

Если вы не можете закончить это предложение, или ваш ответ вас не устраивает, продолжайте читать…

Читать дальше

Интервью с Томом Сэнтом
+10

Том Сэнт (Tom Sant) — эксперт по деловым коммуникациям, автор книг Persuasive Business Proposals (Убедительные коммерческие предложения) и The Giants of Sales (Гиганты продаж). Сэнт — популярный оратор, консультант и писатель. Данное интервью посвящено вопросам составления коммерческих предложений и деловой переписке в общем.
Читать дальше

Страница 3 из 612345...»