Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Советы Хантера, часть 2
+9

Знайте клиентов своих клиентов

Что вы знаете о тех, кто является клиентом вашего заказчика? Вне зависимости от того, в каком сегменте вы работаете, ответ на этот вопрос имеет большое значение. Потратьте немного своего времени на то, чтобы понять мотивацию покупателей вашего клиента.
Читать дальше

Стратегия Т.О.П.
+8

На основе статьи Дэниэля Адамса (Daniel Adams)

«Глупых вопросов не бывает». Вам наверняка приходилось слышать эту фразу.

И это действительно так. Особенно если есть какие-то непонятные моменты. Но: всему свое место и время. Засыпать управленца вопросами, поймав его в дверях, спешащего на встречу? Плохая идея. Спрашивать в ходе презентации, чтобы понять, чего ждут от представляемого вами решения? Хорошая мысль.
Читать дальше

«А слона-то я и не приметил»…
+9

By Tony Cole

Совершая звонок по поводу продажи и понимая, что что-то идёт не так, и сделка, судя по всему, срывается, вы посчитаете, что:

— начальника нет на месте, и потенциальный клиент просто не обладает должной компетенцией
— потенциальный клиент врёт вам Читать дальше

А был ли продавец? Да и зачем он вообще?
+7

Одно из важнейших положений, влияющих на общее экономическое положение — движение продаж. Соответственно, существенную роль в экономике играют продажники. За последние десять лет появилось очень много книг, описывающих наилучшие техники продаж, все они сходились в одном — клиента надо ублажать.
Читать дальше

Кризис и продажи — удачное сочетание? Часть 2
+5

На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto)

Есть и еще один рычаг, который вы можете задействовать в работе с возражениями по цене. Доступность продукта/услуги. Да, клиент может приобрести нечто подобное у вашего конкурента, по цене более низкой, чем у вас. Но что означает такая скидка со стороны конкурента?
Читать дальше

Кризис и продажи — удачное сочетание? Часть 1
+7

На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto)

Сейчас только и говорят о спаде в мировой экономике, кризисе. Любимая тема. Вспоминается старая поговорка: спад — это когда твой сосед теряет работу, депрессия — когда работу теряешь ты. Для продавцов кризис значит доминирующую роль цены. То есть единственный способ что-то продать — выставить самую низкую цену.

Читать дальше

Страница 3 из 612345...»