Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Заткнись и продавай!
+14

Вопреки популярному убеждению, для успешных продаж не важно, как хорошо ты знаешь предлагаемый товар или услугу. Также не важно, какой ты крутой эксперт. Еще менее важным является мнение твоей мамочки о тебе. Единственная важная вещь в успешных продажах — умение заткнуться и слушать.
Читать дальше

Продажи: советы Хантера, пачка 1
+25

Зонтичные вопросы

Используйте зонтичные вопросы — те, которые предполагают раскрытие темы собеседником — в каждом разговоре. Такие вопросы работают в любой ситуации. Они позволяют вам получить ценную информацию: отвечая на них, клиент детально описывает тот или иной момент, нюанс, проблему.
Читать дальше

Осторожно! Ваши истинные намерения слишком очевидны
+24

Как только я открыла электронное письмо, мне в глаза сразу бросилось первое предложение:

Я только что побывал на вашем сайте, и хочу сообщить вам, что наши услуги вам просто необходимы!

Очевидно, написавший это продажник очень радовался своему открытию.
Читать дальше

Бесплатный товар в обмен на мнение
+20

Бесплатно брать какой-либо товар «на пробу» в обмен на свое мнение об этом товаре — идея, которая прельщает многих женщин. В США эта идея реализована сайтом SheSpeaks.com (She speaks — она говорит).
Читать дальше

Маркетинговый план: зачем и как
+7

Маркетинговый план всегда лежит в основе успешных маркетинговых мероприятий. Планы больших компаний насчитывают сотни страниц; малый бизнес может обойтись и десятком-другим. Поместите свой маркетинговый план в удобную папку. Обращайтесь к нему каждый квартал, а лучше — хотя бы раз в месяц.
Читать дальше

Страница 6 из 6«...23456