На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy) Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?
Архивы меток:увеличение продаж
Скидку! Скидку?
Кульминация любого процесса продаж — заключение сделки. Но перед этим необходимо согласовать цену. От каждого менеджера по продажам хотя бы один раз в его жизни требовали скидки. Многим из нас приходится каждый день сталкиваться с клиентами, для которых цена — единственный критерий.
Пути лучших (Часть 2)
3. Действие. Действия — вот что также отличает успешных менеджеров по продажам от всех остальных. Они не просто придумывают что-то, они тут же начинают предпринимать определенные действия, чтобы их идеи воплотились в реальной жизни. Если стремящийся в высшую лигу продавец чувствует, что ему надо повысить квалификацию, он записывается на семинар.
Пути лучших (Часть 1)
Вы довольны результатами своих продаж? Или весь ваш оптимизм иссяк, когда запланированных объемов достичь не удалось, а потенциальные клиенты так и не стали реальными? Конкуренция на всех рынках сегодня остра, как никогда.
Почему я должен покупать у вас?
На основе статьи Колин Стэнли (Colleen Stanley) Жесткий потенциальный клиент спрашивает: «Почему я должен покупать у вас?». Неопытный менеджер по продажам тут же выкладывает множество преимуществ, ведя себя точно также, как и конкурент, который дозвонился этому клиенту вчера.
Продажи B2B: 9 секретов
Статья Криса Моббса (Chris Mobbs) 1. Люди в бизнесе — не рядовые потребители. Нет, они, конечно, потребители, но это не касается их деловой жизни. На работе же люди принимают решения иначе.