Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Заключение сделки: все под контролем
+11

На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy)

Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?

Читать дальше

Скидку! Скидку?
+20

Кульминация любого процесса продаж — заключение сделки. Но перед этим необходимо согласовать цену. От каждого менеджера по продажам хотя бы один раз в его жизни требовали скидки. Многим из нас приходится каждый день сталкиваться с клиентами, для которых цена — единственный критерий.

Читать дальше

Пути лучших (Часть 2)
+10

3. Действие.

Действия — вот что также отличает успешных менеджеров по продажам от всех остальных. Они не просто придумывают что-то, они тут же начинают предпринимать определенные действия, чтобы их идеи воплотились в реальной жизни. Если стремящийся в высшую лигу продавец чувствует, что ему надо повысить квалификацию, он записывается на семинар.

Читать дальше

Пути лучших (Часть 1)
+10

Вы довольны результатами своих продаж? Или весь ваш оптимизм иссяк, когда запланированных объемов достичь не удалось, а потенциальные клиенты так и не стали реальными?
Конкуренция на всех рынках сегодня остра, как никогда.
Читать дальше

Почему я должен покупать у вас?
+119

На основе статьи Колин Стэнли (Colleen Stanley)

Жесткий потенциальный клиент спрашивает: «Почему я должен покупать у вас?». Неопытный менеджер по продажам тут же выкладывает множество преимуществ, ведя себя точно также, как и конкурент, который дозвонился этому клиенту вчера.

Читать дальше

Продажи B2B: 9 секретов
+176

Статья Криса Моббса (Chris Mobbs)

1. Люди в бизнесе — не рядовые потребители.

Нет, они, конечно, потребители, но это не касается их деловой жизни. На работе же люди принимают решения иначе. Читать дальше

Страница 4 из 6«...23456