Обсуждение цены на переговорах

На основе статьи Джеффри Мозеса (Jeffrey Moses) Девиз семьи Гуччи (Gucci) звучит так: «Качество остается в памяти гораздо дольше цены». Возразить тут практически нечего. И не смотря на железную логику этого утверждения, большинство покупателей больше задумывается о стоимости приобретения. В этом материале мы рассмотрим способы перемещения фокуса внимания клиента с цены на качество продукта/услуги.

История развития самого крупного Интернет-магазина бытовой техники в России

Интернет-магазин бытовой техники начал функционирование в 05.2007 и заключил договор на поставки с подразделением крупной торговой компании осуществляющей торговлю бытовой техникой через розничную сеть и оптовую торговлю. Интернет-магазин растет в оборотах примерно на 1 млн/ мес. – эти низкий уровень роста. Для рекламы использовался Яндекс.Директ и Google Adseens. Заключается договор с Profit Guru Group на оказание услуг […]

12 золотых принципов продаж

На основе статьи Джонатана Фаррингтона (Jonathan Farrington) Принцип 1: ваш клиент — человек Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет […]

Психологические приемы для превращения рядовых клиентов в постоянных

Психологические приемы для превращения рядовых клиентов в постоянных

Советы Хантера, часть 3

Эксперт за 30 минут в день Ни у кого нет времени читать все, что нужно для профессионального и личного роста. В этом недостатке современного ритма жизни кроется возможность для профессиональных продавцов: каждый из нас может стать экспертом в той области, в которой он работает. Для этого достаточно в течение года уделять 30 минут каждый день чтению профессиональной литературы, обзоров, новостей и т. п. Так вы приобретете багаж знаний, необходимый для того, […]

Тест на «прогиб»

На основе статьи Ли Сальца (Lee Salz) Все подготовительные этапы процесса продажи пройдены, пришло время решить вопрос цены. Вы провели немало времени, составляя блестящее предложение, и теперь с гордостью преподносите его клиенту. Не обращая внимания на детали, закупщик сразу же переходит к стоимости. И вы слышите: «Господи, я и не думал, что все будет так дорого!».