Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Джо Джирард: лучший продавец в мире
+666

Cornflake intro: данный материал — «конспект» Майка Райнинга (Mike Reining), одного из основателей MindValley, инновационной маркетинговой компании (скорее, дружной компании талантливых людей, зарабатывающих деньги на том, что им интересно).
Читать дальше

Покупатели не знают, как покупать?
+8

Гуру по технике продаж часто слышат такую фразу от обычных продавцов: «Покупатели не знают, как покупать». Продавцы, обвиняющие таким образом покупателей, расписываются в собственной слабости.
Читать дальше

AIDA – удачная схема проведения продажи
+78

AIDA – тренинг по продажам, существующий с конца 1950-х. Тогда продажи стали рассматриваться как профессиональная деятельность, которой можно научить и научиться. AIDA более чем уместна и в современном деловом климате. Схема описывает процесс приобретения клиентом мотива, который получает воплощение в действии – покупке.
Читать дальше

Три кита маркетинга
+33

Коммерческое предложение должно быть ориентировано на конкретного потребителя и представлено ему в соответствие с этим. Предложение рассматривается в различных уровнях детализации в зависимости от ситуации. Продукт должен запомниться благодаря качественно проведённой рекламной компании, при этом надо полагать, что внимание потенциального клиента хватит всего секунд на пять.

Читать дальше

Эгоизм – враг продаж
+13

Человек получает прилив гормона радости в кровь, когда слышит собственное имя. Любому больше нравится говорить о себе, чем о ком-либо. Разговор — ожидание возможности поведать о своих мыслях, где слова собеседника — лишь плата за право высказаться самому.

Читать дальше

Криптонит для менеджера по продажам
+7

Запросы котировок цен могут лишить вас сил. Прочтите эту статью перед тем, как отвечать на очередной такой запрос, и силы вернутся к вам.
Супермена, со всеми его нечеловеческими способностями, парализовал криптонит — осколок его родной планеты.
Читать дальше

Страница 5 из 6«...23456