Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Ложь против продавца
+18

На основе статьи Марка Хантера (Mark Hunter)

Мы признаем это без всякого удовольствия, но все же признаем: всем нам кто-то когда-то врал. Иногда ложь раскрывалась быстро, иногда для выяснения правды требовалось какое-то время. В продажах клиенты врут нам гораздо чаще, чем нам кажется.

Читать дальше

Как разработать выигрышную стратегию продажи
+16

На основе статьи Дэйва Стайна (Dave Stein)

Представьте себе самую важную продажу из предстоящих. Теперь закончите следующее предложение:

Директор (закупщик, ответственный сотрудник), чья карьера, успех или выживание зависят от его решения по этому вопросу, заключит со мной контракт, потому что …

Если вы не можете закончить это предложение, или ваш ответ вас не устраивает, продолжайте читать…

Читать дальше

Интервью с Томом Сэнтом
+10

Том Сэнт (Tom Sant) — эксперт по деловым коммуникациям, автор книг Persuasive Business Proposals (Убедительные коммерческие предложения) и The Giants of Sales (Гиганты продаж). Сэнт — популярный оратор, консультант и писатель. Данное интервью посвящено вопросам составления коммерческих предложений и деловой переписке в общем.
Читать дальше

Тест на «прогиб»
+26

На основе статьи Ли Сальца (Lee Salz)

Все подготовительные этапы процесса продажи пройдены, пришло время решить вопрос цены. Вы провели немало времени, составляя блестящее предложение, и теперь с гордостью преподносите его клиенту. Не обращая внимания на детали, закупщик сразу же переходит к стоимости. И вы слышите: «Господи, я и не думал, что все будет так дорого!».
Читать дальше

Советы Хантера, часть 2
+9

Знайте клиентов своих клиентов

Что вы знаете о тех, кто является клиентом вашего заказчика? Вне зависимости от того, в каком сегменте вы работаете, ответ на этот вопрос имеет большое значение. Потратьте немного своего времени на то, чтобы понять мотивацию покупателей вашего клиента.
Читать дальше

Тяга и сопротивление
+21

На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman)

Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.
Читать дальше

Страница 6 из 20«...456781020...»