На основе статьи Колин Стэнли (Colleen Stanley) Жесткий потенциальный клиент спрашивает: «Почему я должен покупать у вас?». Неопытный менеджер по продажам тут же выкладывает множество преимуществ, ведя себя точно также, как и конкурент, который дозвонился этому клиенту вчера.
Author Archives: admin
Синдром Дятла
Мы, люди — забавные животные. Нам свойственно повторять какие-либо действия снова и снова, вне зависимости от их результата. И хотя учиться на своих ошибках нас учат с раннего детства, мы повторяем их с завидной регулярностью. Может, это и не крупные, очевидные ошибки, а какие-то мелочи, неосознанные и незаметные.
Как увеличить свой коэффициент полезного действия
Том Амрхайн, мудрый старый менеджер по продажам, однажды сказал мне: «Лучший способ увеличить свой коэффициент полезного действия — перестать браться за безнадежные дела». Фраза полна смысла, не правда ли?
7 Шагов перед первой встречей
Встречаетесь с потенциальным клиентом? Не отвлекайтесь на мысли о том, как заключить сделку с этим человеком. Лучше сосредоточьтесь на шагах, которые надо сделать до встречи. Эти шаги помогут создать эффективные отношения. Если вы будете поступать так перед каждым первым контактом в лицах, общий объем заключаемых вами сделок увеличится.
Продажи B2B: 9 секретов
Статья Криса Моббса (Chris Mobbs) 1. Люди в бизнесе — не рядовые потребители. Нет, они, конечно, потребители, но это не касается их деловой жизни. На работе же люди принимают решения иначе.
Забудьте глобальные мега-идеи. Будьте проще!
Бен Хах, маркетолог, выделил всего-то две вещи, благодаря которым можно быть успешным бизнесменом: Делать просто. Делать людей счастливыми.