На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto) Есть и еще один рычаг, который вы можете задействовать в работе с возражениями по цене. Доступность продукта/услуги. Да, клиент может приобрести нечто подобное у вашего конкурента, по цене более низкой, чем у вас. Но что означает такая скидка со стороны конкурента?
Архивы автора:admin
Кризис и продажи — удачное сочетание? Часть 1
На основе статьи Тибора Шанто (Tibor Shanto) Сейчас только и говорят о спаде в мировой экономике, кризисе. Любимая тема. Вспоминается старая поговорка: спад — это когда твой сосед теряет работу, депрессия — когда работу теряешь ты. Для продавцов кризис значит доминирующую роль цены. То есть единственный способ что-то продать — выставить самую низкую цену.
Заключение сделки: все под контролем
На основе статьи Брайана Трэйси (Brian Tracy) Контроль на завершающих этапах процесса продажи — важный аспект. Техника, обеспечивающая реализацию такого контроля, подразумевает влияние на ход мысли клиента: он перестает думать «купить или не купить» и начинает размышлять так, как будто покупка уже произведена. Каковы составляющие этой техники?
Скидку! Скидку?
Кульминация любого процесса продаж — заключение сделки. Но перед этим необходимо согласовать цену. От каждого менеджера по продажам хотя бы один раз в его жизни требовали скидки. Многим из нас приходится каждый день сталкиваться с клиентами, для которых цена — единственный критерий.
Пути лучших (Часть 2)
3. Действие. Действия — вот что также отличает успешных менеджеров по продажам от всех остальных. Они не просто придумывают что-то, они тут же начинают предпринимать определенные действия, чтобы их идеи воплотились в реальной жизни. Если стремящийся в высшую лигу продавец чувствует, что ему надо повысить квалификацию, он записывается на семинар.
Пути лучших (Часть 1)
Вы довольны результатами своих продаж? Или весь ваш оптимизм иссяк, когда запланированных объемов достичь не удалось, а потенциальные клиенты так и не стали реальными? Конкуренция на всех рынках сегодня остра, как никогда.