Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.2

На основе статьи Барри Фарбера Вы на фоне конкурентов Извечный вопрос: чем вы лучше конкурентов? Почему клиент должен запомнить именно вас? Если человек собирается потратить достаточно крупную сумму денег (а именно такие заказы вам нужны, так?) он наверняка не будет заказывать продукт/товар/услугу у первой попавшейся компании. Соответственно, надо сделать так, чтобы из встреч, которые он, […]

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.1

На основе статьи Барри Фарбера Настрой Все говорят о том, какое значение имеет собственный настрой, отношение к делу. И на то есть веская причина. В разговорах с успешными людьми — не важно, какую профессию они избрали, — этот настрой проявляется всегда. И он всегда позитивен. Ведь именно такой подход — основа их успешности.

Узнавай, обучай, продавай

На основе отрывка из тренинга Марка Хантера (Mark Hunter), «Охотника за продажами» Узнавать, обучать и продавать необходимо на каждой деловой встрече. Сегодня у покупателей почти всегда есть выбор. Очень редко на рынке появляется нечто уникальное, не имеющее аналогов. Так что дело уже не в том, что вы продаете, а в том, как вы продаете.

Как продавать больше

На основе статьи Джули Томас (Julie Thomas) Как сделать так, чтобы менеджеры по продажам эффективно работали со всем спектром продуктов, которые вы предлагаете, а не с горсткой наиболее популярных вещей? В первую очередь необходимо выяснить, как смежные и сопутствующие продукты могут быть полезны заказчику, какие его потребности они удовлетворят. В теории это звучит просто, но […]

Психология профессионального покупателя

На основе статьи Джеффри Мозеса (Jeffrey Moses) Рядовые покупатели — не осуществляющие закупки для компаний — принимают решения на основе ценности приобретения, реальной и эмоциональной потребностей, или желания заиметь символы определенного статуса. Профессиональные закупщики имеют еще один критерий, выполнение которого для них имеет не меньшую важность. Они хотят избежать ошибки. Закупщики боятся потерять репутацию профессионала […]

Советы Хантера, часть 4

Круг знакомств Полезным будет пополнить свой круг знакомств тремя-пятью менеджерами, продающими на отличных от вашего рынках. Встречайтесь с ними раз в месяц, обсуждайте специфику деятельности каждого. Работая в определенной сфере, мы скоро перестаем развиваться, имея готовый алгоритм действий — дитя опыта — для каждого возможного случая. Встречи с коллегами из других отраслей поможет избежать такого […]