Продажи, обучение, увеличение, стратегия, статьи для менеджера на Cornflake.ru

Правила влияния, или основы успешных продаж Ч.2
+54

На основе статьи Эндрю Нитлича (Andrew Neitlich)

Сарафанное радио

Люди верят тому, что «сорока приносит на хвосте». Даже если эта сорока не заслуживает ни доверия, ни уважения. Это магия устного слова: в таких случаях человек хочет не только один раз увидеть, но и хотя бы один раз увидеть. Так что запаситесь отзывами тех, кто уже работает с вами. Если в отрасли есть признанный эксперт, к которому прислушиваются все — приложите максимум усилий к тому, чтобы о вас он говорил только хорошие вещи. Задача — сделать так, чтобы потенциальный заказчик услышал о вас «со стороны». Читать дальше

Правила влияния, или основы успешных продаж Ч.1
+159

На основе статьи Эндрю Нитлича (Andrew Neitlich)

Умение влиять на людей играет одну из ключевых ролей в продажах. И все же, применять это умение (применять мастерски) на практике умеют далеко не все продавцы. Влияние — не врожденная способность. Это умение можно освоить, что подтверждается многочисленными исследованиями. В этом материале мы рассмотрим некоторые принципы, на которых основывается искусство влияния на других людей. Читать дальше

Продажи на верхнем уровне
+19

На основе статьи Билла Каски (Bill Caskey)

Недавно с одним из клиентов я проделал одно упражнение. Его суть заключается в визуализации структуры компании-клиента и распределении полезности предлагаемых продавцом товаров/услуг по этой структуре. В итоге, мы пришли к тому, что эффект от сотрудничества будет максимальным на уровне топ-менеджмента. Но когда я спросил рядовых менеджеров своего клиента, о чем они разговаривают с топ-менеджерами заказчиков, ответом было: «Мы никогда не общаемся с топ-менеджерами». Читать дальше

Вопрос цены
+52

На основе статьи Майка Шульца (Mike Schultz)

Если представится такая возможность, спросите своего успешного конкурента: «Вы цену скидываете?». Скорее всего, ответ будет отрицательным. Обоснование — высокий спрос на товар/продукт/услуги высокого качества, к которым прилагается сервис, гарантия и т.п. То есть у вашего конкурента, который достиг больше, чем вы, нет причин снижать цену. Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.2
+63

На основе статьи Барри Фарбера

Вы на фоне конкурентов
Извечный вопрос: чем вы лучше конкурентов? Почему клиент должен запомнить именно вас? Если человек собирается потратить достаточно крупную сумму денег (а именно такие заказы вам нужны, так?) он наверняка не будет заказывать продукт/товар/услугу у первой попавшейся компании. Соответственно, надо сделать так, чтобы из встреч, которые он, клиент, проведет с поставщиками, встреча с вами выделялась. Как добиться такого эффекта? Читать дальше

Увеличение продаж. Эффективный план на месяц ч.1
+49

На основе статьи Барри Фарбера

Настрой
Все говорят о том, какое значение имеет собственный настрой, отношение к делу. И на то есть веская причина. В разговорах с успешными людьми — не важно, какую профессию они избрали, — этот настрой проявляется всегда. И он всегда позитивен. Ведь именно такой подход — основа их успешности. Читать дальше

Страница 2 из 812345...»