5 рекомендаций новичкам

Статья Джилл Конрат (Jill Conrath) Недавно меня спросили: «Если бы вы обучали новичка продажам, какие пять рекомендаций вы дали бы ему в первую очередь?» Отличный вопрос! Я начала думать. Начинающему продавцу так много можно рассказать. Но что из всего — самое важное? Что можно порекомендовать делать новичку, чтобы он достиг наибольшего успеха?

Психологические приемы для превращения рядовых клиентов в постоянных

Психологические приемы для превращения рядовых клиентов в постоянных

Торгаши, барыги и пустые костюмы

Статья Шамуса Брауна (Shamus Brown) Когда-нибудь чувствовали себя лишь частью стада менеджеров по продажам? Думаю, любого человека, который достаточно долго занимался продажами, однажды посещало такое чувство. В некоторых сферах деятельности «продажи» — настолько грязное слово, что его подменяют эвфемизмами, не имеющими столь негативной коннотации.

Советы Хантера, часть 3

Эксперт за 30 минут в день Ни у кого нет времени читать все, что нужно для профессионального и личного роста. В этом недостатке современного ритма жизни кроется возможность для профессиональных продавцов: каждый из нас может стать экспертом в той области, в которой он работает. Для этого достаточно в течение года уделять 30 минут каждый день чтению профессиональной литературы, обзоров, новостей и т. п. Так вы приобретете багаж знаний, необходимый для того, […]

Сила тишины

На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath) Если вы такой же, как большинство продавцов, тишина сводит вас с ума. Уверена, если в разговоре с потенциальным заказчиком возникает пауза, вы тут же стремитесь ее заполнить.

Продажа: эмоциональный аспект

Когда ваш клиент говорит, он дает вам одну из двух возможностей: определить потребность; донести ценность вашего продукта или услуги. Но чтобы использовать свои шансы, вы должны научиться выявлять их.