Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

История развития самого крупного Интернет-магазина бытовой техники в России
+41

Интернет-магазин бытовой техники начал функционирование в 05.2007 и заключил договор на поставки с подразделением крупной торговой компании осуществляющей торговлю бытовой техникой через розничную сеть и оптовую торговлю. Интернет-магазин растет в оборотах примерно на 1 млн/ мес. – эти низкий уровень роста. Для рекламы использовался Яндекс.Директ и Google Adseens. Заключается договор с Profit Guru Group на оказание услуг «Поиск и реализация возможностей для увеличения прибыли«.

Что было на момент начала проекта с заказчиком

  • Объем продаж — 27,3 млн. руб / в месяц
  • Число сотрудников — 12 человек
  • Рекламный бюджет — 130 000 руб / мес
  • • Прибыльность — 8–12%
  • Средняя зарплата сотрудника — 80 000 руб.
  • Ассортимент — 2700 товаров.

Проблема(Задача)

Заказчик (Интернтет-Магазин) хочет ускорить рост прибыли, через увеличение объема продаж. В дальнейшем в его стратегические задачи входило захват доли рынка в 30% бытовой техники на территории России.

Материал для Решения

Рекламный бюджет 130 000 — примерно 6% от валовой прибыли, при предложении от которого их объем продаж увеличится минимум в двое, готовы увеличить до 50% от валовой прибыли. Также можно использовать все возможности для привлечения покупателей на сайт, не несущих негативных последствий для Интернем-магазина. Привлечение новых поставщиков, новых способов продаж, новых способов рекламы — разрешается.

Решение

Увеличить прибыль можно было по трем направлениям – увечить объем продаж, снизить себестоимость продаваемых товаров для самого интернет-магазина, увеличить наценку на товар.

Поскольку заказчик хотел, в конечном счете, захватить долю рынка, мы решили увеличить прибыль за счет увеличения объема продаж и снижения себестоимости продаваемых товаров. Торговой компании (поставщику) сделали предложение, по которому он получает процент от прибыли, за это он отдает продукцию без товарной наценки, а также берет на себя службу сервиса и доставку товара до конечного потребителя. Так мы смогли сосредоточиться на продажах, передав вторичные функции поставщику, а также снизили себестоимость продаваемых товаров. Теперь интернет-магазин, по большей части, стал, относится к торговой компании, при этом сохраняя свою независимость.

Для увеличения объема продаж, мы протестировали торгово-поисковые системы, которые занимались нашим продуктом, на “качество” приведенных клиентов. Нас интересовало насколько лояльны приведенные клиенты от каждой торгово-поисковой системы и сколько он нам стоит. Затем, рекламный бюджет, в тех же объемах использовали только на рекламу в торгово-поисковых системах. Результат – увеличение объема продаж в 1,8 раз. Рекламный бюджет увеличили до 1 100 000 руб./мес.

На сайте установили аналитические приложения Яндекс.Директ и Google Analytics. Они давали очень ценную информацию для нас и руководителей среднего звена — увеличивая рекламный бюджет для каждого направления, и делая регулярные аналитические отчеты по сайту и объему продаж можно было понять, в каком товарном направлении плохо работает отдел закупок и ценообразования и где не правильно работает отдела продаж. Отдел закупок и ценообразования формировался и развивался по той же модели, что и другие отделы, но по другому принципу. Сотрудники набирались по разным товарным направлениям, так как использовалась диверсификационная стратегия, то есть интернет-магазин увеличивал свой товарный ассортимент по разным товарным направлениям. Усиливая свое присутствие на разных рынках, не только на рынке бытовой техники. Рынок техники разбивался на сегменты и также подвергался аналитики для общего понимания картины по товарному направлению. Увеличивая рекламный бюджет для каждого направления, и делая регулярные аналитические отчеты по сайту и объему продаж можно было понять, в каком товарном направлении плохо работает отдел закупок и ценообразования и где не правильно работает отдела продаж. Если на сайт большое количество переходов, нет звонков и нет продаж, значит плохо составлено описание. Есть переходы на сайт, есть звонки, но нет продаж – плохо работают менеджеры по продажам. Нет переходов с торгово-поисковых систем — плохо работает отдел ценообразования. Нет переходов с контекстной рекламы – идем в отдел маркетинга. После этого пришлось в срочном порядке увеличивать количество продавцов.

По решению руководства Интернет-магазина, все, что качается вопросов персонала – находится вне наших обязанностей. Здесь есть один важный нюанс. На рынке интернет-магазинов бытовой техники, так в прочем почти у всей техники цены на один и тот же товар в разных интернет-магазинах отличаются не более чем на 10%. А как нам говорят законы бизнеса “При прочих равных условиях побеждает, тот, кто предоставляет лучший сервис ”. Поэтому сотрудников набирали, только по личному знакомству и рекомендации как “очень хороших продавцов”. Еще один важный момент — грамотное формирование зарплаты сотрудников – а точнее она состояла из трех частей. Первая зависела от личного объема продаж, вторая от группы в которую ты входил, третья от общего объема продаж. Отдельно выплачивались денежные вознаграждения за продажу аксессуаров. За счет такой схемы, формирования зарплаты сотрудников – сотрудник никогда не пригласит лоботряса, иначе тот сядет ему на шею.

Отдел контента отвечал за наполнение сайта товарами. Многие компании предпочитают эти обязанности передавать либо “менеджерам по продажам”, либо сторонней компании. Мы не стали этого делать. Во-первых “менеджер по продажам” должен заниматься только продажами, так же при описании товара или услуги они часто используют профессиональный сленг, который не понятен покупателям. Во-вторых, за контент отвечает специализированные для этого люди, получается большее количество и качество их работы – написанных статей, добавленных товаров. Важный момент для интернет- магазинов — это оперативное изменение текстов на сайте – описание товаров, услуг, статей, сроков доставки, цен(очень редко). Аналогов не было, так, что мы создали свой отдел и использовали его не только в этом проекте.

Увеличили количество товарных направлений и общее количество товаров, по смежным тематикам с бытовой техникой, на сайте, более чем в два раза. За счет это клиенты становились более лояльными, появлялась возможность покупать все необходимые товары в одном месте. Также, за счет этого мы усилили свое присутствие на основном рынке и увеличили объем продаж примерно на 35%.

На протяжении всего проекта также делалось SEO продвижение за счет него привлекалось до 25% клиентов. SEO – поисковая оптимизация, занималась компания “Ашманов и Партнеры”.

Результаты проекта

  • Объем продаж — 31, млн. долларов / в месяц (315 млн. руб)
  • Число сотрудников — 64 человек (из них Менеджеры по продажам 52 человека)
  • Рекламный бюджет — 1 100 000 руб / мес
  • Прибыльность — 8–9%
  • Средняя зарплата сотрудника — 90 000 руб.
  • Ассортимент — 5600 товаров.
  • Посещаемость 15000 в день

Эпилог

Это пример проекта ГК «Profit Guru Group«. Получено разрешение от заказчика на публикацию результатов проекта, но не указывать название интернет-магазина. Проект длился два года, были задействованы два координатора PGG, один по внешнему развитию, второй по стратегическому внутреннему развитию.

1 Star


комментарии

  1. Heruvim01:

    августа 18, 2010 12:22 (#)

    Из статьи делаются два вывода – компанию развивал ГК Profit Guru Group и все действия делались с упором на привлечение клиентов. Автор не указал было ли что-то предпринято на повышение качества оказываемых услуг. На старапе много проблем с сервисом, а как они с этим потом это исправили?

  2. Gibrid07:

    августа 18, 2010 12:29 (#)

    Модель формирования заработных плат сотрудников, оригинальный и высокоэффективный метод – возьму на заметку. В статье не упоминается о том, как решались кадровые вопросы. Или сотрудников тоже предоставляли?

  3. Лев О.Р.:

    августа 19, 2010 12:40 (#)

    Кто автора статьи, что за Интернет-магазин и что делала Profit Guru Group. В целом статья хорошая.

  4. Сергей:

    августа 19, 2010 13:00 (#)

    Добрый день, уважаемые читатели! Спасибо за ваши комментарии! Автор статьи – Profit Guru Group, и хоть в целом статья и несёт скрытый рекламный подтекст, мы решили опубликовать её в исходном варианте. Причина этого кроется в здравых идеях, мыслях и методах озвученных в статье. Мне, например, очень понравился метод мотивации менеджеров по продажам, я бы сравнил такой подход с подходом Макаренко в педагогике. Уверен, данная статья будет полезна к прочтению каждому кто работает в профессиональных продажах.

  5. Радмир:

    августа 19, 2010 17:45 (#)

    Хорошая статья, вот только не хватает картинок и графиков, так было бы нагляднее.

  6. Эльдар:

    августа 22, 2010 15:46 (#)

    Статья в виде кейса, действительно хорошо сделана . Есть четкое описание того, что и как делалось интернет-магазином для развития. Про ГК Profit Guru Group – судя по тексту, писал её упомянутый координатор. Рекомендации приведенные в статье можно применить в крупной компании, не только в интернет-магазинах. По цифрам – прибыльность снизилась, но обороты выросли примерно в 11 раз – мудрый ход, для развивающегося бизнеса.

  7. Макс:

    октября 28, 2010 12:36 (#)

    Это все конечно хорошо, но неужели и вправду есть люди которые оказывают подобные услуги?

  8. Евгений:

    марта 4, 2011 05:29 (#)

    Работаю в крупном интернет-магазине на руководящей должности. Знаю кейсы крупнейших магазинов-конкурентов. Могу сказать, что данный материал не имеет ничего общего с действительностью. З.Ы. В нашем магазине ничего подобного не было ))

  9. Петр:

    октября 22, 2012 11:57 (#)

    За 2 года ЗП сотрудников не особо выросло по сравнению с общим объемом продаж. Получается у Вас много лишних Людей сидело дабы достичь результата 64 человека.

  10. Петр:

    октября 22, 2012 12:00 (#)

    из увеличенного объема продаж в 3 ляма реклама стала жрать 1 лям + ЗП на 64 человека. По сути тоже самое осталось, а вы как качалки, выкачали нормально с них денег ))))

  11. Історія розвитку найбільшого Інтернет-магазину побутової техніки в Росії, навчання продажам, ділові переговори на cornflake. — Побутова тех:

    июля 21, 2015 00:02 (#)

    [...] Історія розвитку найбільшого Інтернет-магазину побут… [...]

  12. Галина:

    ноября 12, 2015 05:03 (#)

    Имеете компьютер и выход в интернет?Имеете свободное время и желание получать с этого доход?Тогда это отличное предложение для вас!
    Не нужно для этого иметь стартовый капитал!Все что нужно делать – это создавать клиентскую базу через интернет.Они делают вам оборот,вы получаете свой процент.Все очень просто и беспроигрышно !
    добавляйтесь в скайп: galina71009

  13. DavidJem:

    июля 6, 2017 04:56 (#)

    Canadian Pharmacy
    canadian pharmacies
    canadian online pharmacy
    reputable canadian online pharmacies
    canada pharmacy online

  14. Jordandes:

    июля 6, 2017 16:33 (#)

    canada pharmacy online
    Canadian Pharmacy
    cvs pharmacy online
    Online Pharmacies
    canadian pharmacy online

  15. Jordandes:

    июля 6, 2017 21:47 (#)

    pharmacy online
    Online Pharmacy
    pharmacy online
    Canadian Pharmacy
    Legitimate Canadian Mail Order Pharmacies

  16. PeterSok:

    июля 8, 2017 05:54 (#)

    canadian online pharmacy
    Online Pharmacies
    CVS Pharmacy
    Canadian Pharmacies
    Walgreens Pharmacy

  17. KevinJap:

    июля 8, 2017 09:33 (#)

    cvs pharmacy online
    Canadian Pharmacies
    viagra generico intercambiable
    Canada Pharmacy
    Online Pharmacy

  18. viagra for men sale Hoids:

    июля 8, 2017 21:33 (#)

    viagra buy online ireland
    lowest price generic viagra
    cheap viagra no prescription needed
    http://viagrajoma.com/ – viagra fast shipping
    buy.viagra.com

  19. best online baccarat ecods:

    июля 8, 2017 23:39 (#)

    mobile online casino for us players
    roulette online
    holland casino online blackjack
    roulette online
    online casino in the us

  20. JamesHes:

    июля 9, 2017 07:02 (#)

    online casino cashier
    online slots for free with bonus rounds
    best internet slots
    online slots for free with bonus rounds
    online blackjack iphone real money

  21. cheap viagra without prescriptions Hoids:

    июля 9, 2017 10:19 (#)

    buy viagra japan
    viagra fast shipping
    cheap viagra pay with paypal
    buy generic viagra
    buy viagra euro

  22. mail order cialis from canada Cem:

    июля 9, 2017 20:18 (#)

    cheap female cialis
    cialis buy
    buy cialis with no prescription
    cialis
    cialis for sale in toronto

  23. short term loans compare:

    июля 10, 2017 00:57 (#)

    unsecured payday loans
    cash advance
    bad credit loans direct lender
    cash advance online
    how to get loan with bad credit

  24. cheap cialis generic india Cem:

    июля 10, 2017 14:28 (#)

    buy cialis professional
    buy cialis online
    cheapest place to get cialis
    cialis buy
    cialis pills uk

  25. online loans for bad credit:

    июля 10, 2017 18:04 (#)

    payday loans sioux falls
    loan companies
    loan companies for bad credit
    loan bad credit
    legit bad credit personal loans

  26. buy cialis singapore Cem:

    июля 10, 2017 22:01 (#)

    viagra or cialis for sale
    cialis prices
    order-cialis.com
    generic cialis
    cialis soft tabs 20mg pills

  27. viagra generic buy:

    июля 12, 2017 05:46 (#)

    generic viagra real
    generic viagra online
    where can buy viagra in singapore
    viagra
    viagra mg tablets

  28. cheap cialis online pharmacy Cem:

    июля 12, 2017 06:46 (#)

    cheap cialis prices uk
    cialis prices
    cheap cialis uk suppliers
    buy cialis
    cialis break pills

  29. buy cialis and viagra online:

    июля 13, 2017 13:08 (#)

    order brand cialis online
    best place to buy cialis on line
    cialis brand name buy online
    cheapest way to get cialis
    can you split cialis pills in half

  30. payday loans online:

    июля 13, 2017 20:36 (#)

    direct lender payday loans for bad credit
    pay day loans
    personalloan
    loans no credit check
    online secured loans

  31. viagra pills for men:

    июля 14, 2017 20:09 (#)

    can you buy viagra online
    viagra for men for sale
    cheap viagra online canada
    viagra
    buy viagra cheap usa

  32. Dariolew:

    июля 15, 2017 16:09 (#)

    cialis pills used
    tadalafil tablets 20mg
    cialis pills description
    canadian pharmacy tadalafil 20mg
    cheapest brand cialis online

  33. KeithLob:

    июля 16, 2017 07:08 (#)

    best place buy generic levitra
    levitra cost
    order generic levitra
    levitra 20mg
    buy levitra uk

  34. buy cialis bangkok:

    июля 18, 2017 01:22 (#)

    buy cialis tablets
    buy cialis online canadian pharmacy
    buy daily cialis
    cialis buy
    buy cialis professional

  35. walmart pharmacy prices for viagra:

    июля 18, 2017 10:44 (#)

    should i get viagra
    can you take levitra and viagra together
    get prescribed viagra
    does generic viagra pill look like
    online viagra comparison

  36. online loans:

    июля 18, 2017 23:13 (#)

    getting a loan with bad credit
    payday loans
    short term loan calculator
    online payday loans
    personal loans michigan

  37. buy prescription viagra online:

    июля 19, 2017 08:52 (#)

    viagra bangalore buy
    viagra generico vende sem receita
    sale of viagra in uk
    viagra generico da ems
    can you take 100 mg viagra

  38. cialis 2.5 mg:

    июля 21, 2017 03:21 (#)

    cutting cialis pills in half
    tadalafil 60 mg
    buy cialis money order
    cialis 5 mg daily
    cheapest cialis price

  39. WilliamPoisk:

    июля 22, 2017 06:04 (#)

    canadian drugs online viagra
    tadalafil 20 mg directions
    buy viagra manila
    how to get my doctor to prescribe me viagra
    how long does 10mg of cialis last

  40. JosephGox:

    июля 22, 2017 18:26 (#)

    cheapest cialis
    cheap cialis online
    cheap cialis thailand
    cheap cialis
    cialis where to buy – malaysia

  41. cialis online:

    июля 22, 2017 23:37 (#)

    buy cialis online canada paypal
    cialis generic
    cialis wholesale
    online cialis
    buy cialis online canada paypal

  42. Davidfat:

    июля 23, 2017 00:33 (#)

    difference between generic viagra kamagra
    buy kamagra
    buy kamagra from canada
    kamagra online
    best site to order kamagra

  43. Bookermem:

    июля 23, 2017 12:34 (#)

    can you buy viagra legally in the uk
    viagra without a doctor prescription
    buy female viagra online india
    viagra coupon
    viagra generico italia

  44. cialis prices:

    июля 23, 2017 22:00 (#)

    cheapest cialis generic
    cialis generic
    buy cialis online no prescription
    buy cialis online
    generic cialis wholesale

  45. JasonSix:

    июля 24, 2017 05:38 (#)

    how much for 1 pill of viagra
    cheap viagra
    viagra 50 mg 12
    viagra for sale cheap
    is it safe to take generic viagra

  46. Donaldbit:

    июля 24, 2017 13:55 (#)

    buy cialis and viagra online
    cialis 20mg pricing
    best site buy cialis online
    cialis 20
    cialis buy pattaya

  47. payday loans uk:

    июля 24, 2017 21:26 (#)

    online lending
    payday loans uk
    payday loan no debit card
    instant payday loans
    cash advance fees

  48. Freddiesok:

    июля 25, 2017 02:34 (#)

    buy cialis cheap prices fast delivery
    10mg cialis
    cialis coupon discounts
    10mg cialis
    buy cialis 5mg

  49. JamesMonge:

    июля 25, 2017 19:23 (#)

    ac uk buy cialis
    order cialis online
    cheap cialis fast
    order cialis online
    cheap cialis canadian

  50. Greggwaf:

    июля 27, 2017 01:26 (#)

    where to buy viagra from
    real viagra for sale
    buy viagra in amsterdam
    100mg viagra for sale
    where to buy viagra

  51. AlfredoMex:

    июля 27, 2017 13:59 (#)

    buy viagra much
    womens viagra for sale
    do i need a prescription to order viagra
    single viagra pills for sale
    cheap viagra from canada

  52. Stanleyzek:

    июля 27, 2017 18:47 (#)

    order viagra india online
    sildenafil online
    viagra on the cheap
    sildenafil online
    buy viagra reliable

  53. sildenafil generic:

    июля 28, 2017 03:33 (#)

    cheap generic viagra overnight delivery
    sildenafil generic
    very cheap viagra
    sildenafil citrate
    cheap viagra now mastercard

  54. Kevinallew:

    июля 28, 2017 14:04 (#)

    how to split pills cialis
    cheap 2.5 mg cialis
    generic cialis cheap
    cheap cialis fast
    buy cialis cheap

  55. cialis how to buy:

    июля 28, 2017 21:04 (#)

    buy cialis today
    can cialis pills split
    cialis online cheap canada
    where can i buy real cialis
    cheap cialis from india

  56. HowardFes:

    июля 29, 2017 17:44 (#)

    buying viagra online from canada
    cheap viagra online
    viagra like pills
    viagra
    prices for viagra

  57. WilbertAmeno:

    июля 29, 2017 22:31 (#)

    viagra little blue pill forum
    viagra
    viagra for men on sale
    viagra
    get rid viagra virus

  58. Richardwat:

    июля 30, 2017 13:14 (#)

    levitra 20 mg cheap
    levitra online
    levitra discount drugs
    vardenafil
    cheap generic levitra india

  59. levitra:

    июля 31, 2017 13:38 (#)

    cheapest levitra australia
    levitra 20 mg
    buy cialis levitra and viagra
    generic levitra
    where to buy generic levitra online

  60. levitra online:

    июля 31, 2017 21:20 (#)

    order levitra
    levitra
    cheaper viagra cialis levitra
    generic levitra
    discount levitra online

  61. JosephRed:

    августа 1, 2017 03:40 (#)

    100mg viagra vs 20mg cialis
    cheap generic viagra
    levitra 20mg vs viagra
    cheap generic viagra
    viagra 50mg 4 pack

  62. DouglasLem:

    августа 2, 2017 16:04 (#)

    viagra sale hyderabad
    viagra without prescription
    cheap viagra mastercard
    non prescription viagra
    how safe is it to order viagra online

  63. Jamesbet:

    августа 2, 2017 17:30 (#)

    buy cialis in india
    cialis online
    cialis 20 mg tablets uk
    cheap cialis
    buy cheapest cialis

  64. Michaelseend:

    августа 2, 2017 21:25 (#)

    can you buy viagra canada
    viagra cheap
    can you buy generic viagra us
    cheap viagra
    buy viagra walgreens

  65. Jeffreyapono:

    августа 3, 2017 01:58 (#)

    cheapest place buy cialis
    cialis price
    order generic viagra cialis
    generic cialis
    where is the best place to buy cialis

  66. Robertvardy:

    августа 3, 2017 09:51 (#)

    cialis for sale online
    cheap cialis
    cialis online cheap from canada
    buy cialis
    http://cialis-online-buy.surf.to

  67. AntonioGex:

    августа 4, 2017 04:26 (#)

    current interest rates on personal loans
    payday loans bad credit
    payday loan apr
    payday loans online
    loans for bad credit in texas

  68. ThomasFoW:

    августа 4, 2017 19:41 (#)

    sildenafil 100 mg guatemala
    generic viagra
    acquisto sicuro viagra online
    viagra generic
    can viagra levitra taken together

  69. LowellFesty:

    августа 4, 2017 20:45 (#)

    safe buy viagra online
    lowest price viagra 100mg
    order viagra from usa
    best price on viagra 100mg
    buy viagra england

  70. Charlesbiz:

    августа 4, 2017 23:40 (#)

    cheap cialis in nz
    buy generic cialis online
    buy cialis canada no prescription
    generic cialis
    cialis professional 20mg pills

  71. StantonHab:

    августа 5, 2017 00:33 (#)

    cheapest generic cialis online
    cheapest cialis 20mg
    buy cialis online mastercard
    cheapest cialis 20mg
    buy cialis vegas

  72. WilliamRug:

    августа 5, 2017 04:26 (#)

    cheap generic levitra online
    vardenafil
    cheap levitra canada
    generic levitra
    levitra discount drugs

  73. WillardElart:

    августа 5, 2017 14:04 (#)

    buy viagra nz
    cheap viagra
    ordering viagra over internet
    buy cheap viagra
    sildenafil 100mg gut viagra

  74. WillardElart:

    августа 5, 2017 16:47 (#)

    buy viagra cheap uk
    cheap viagra
    discount prices on viagra
    cheap viagra online
    how to get viagra in mumbai

  75. JosephSmere:

    августа 5, 2017 22:15 (#)

    female cialis pills
    buy cialis online
    cialis dapoxetine buy
    buy cialis
    cheapest cialis au

  76. ThomasBot:

    августа 6, 2017 21:09 (#)

    payday advance omaha
    cash loans no credit check
    cash in advance loans
    payday loans no credit check canada
    money loan

  77. AllenMam:

    августа 6, 2017 21:31 (#)

    payday loans in rock hill sc
    online payday loans
    bad credit payday loan
    payday loans
    payday loans jacksonville fl

  78. Jamesdrymn:

    августа 7, 2017 01:24 (#)

    payday loans alexandria la
    payday loans online
    flexible loans for bad credit
    payday loans
    private lenders for bad credit

  79. CharlesSoova:

    августа 7, 2017 14:33 (#)

    cialis viagra sale canada
    generic cialis
    can buy cialis over counter usa
    generic cialis
    can you buy cialis online no prescription

  80. ShaneDaf:

    августа 7, 2017 23:43 (#)

    cialis online cheap canada
    Cialis With No rescription From Doctor
    where can i buy cialis online
    cialis 20mg
    cialis sale toronto

  81. DouglasRor:

    августа 8, 2017 02:55 (#)

    how to get a payday loan online
    online loans bad credit
    net pay advance
    loan bad credit
    lend money online

  82. Ralphtug:

    августа 8, 2017 04:02 (#)

    viagra 25mg use
    viagra cheap
    india generic viagra online
    cheap viagra
    topix viagra online

  83. BrentHot:

    августа 9, 2017 01:19 (#)

    buy cialis professional 20 mg
    order cialis
    safe place to buy cialis online
    order cialis online
    wholesale cialis suppliers

  84. BrentHot:

    августа 9, 2017 14:26 (#)

    cheap canadian cialis
    cialis online
    cialis for sale in canada
    cialis online
    taking two cialis pills

  85. tadalafil 20mg:

    августа 9, 2017 23:41 (#)

    buy cialis johannesburg
    generic cialis 2017
    buy cialis safely
    generic cialis 20 mg
    order cialis usa

  86. RobertPhorb:

    августа 10, 2017 04:44 (#)

    cialis for sale online
    cialis online
    discount canadian pharmacy cialis
    order cialis
    buy cialis canada

  87. CareyExala:

    августа 10, 2017 20:48 (#)

    newest online casinos for us players
    highest paying slots casino
    roulette on line
    slimslots
    las vegas blackjack online casino

  88. buy generic cialis:

    августа 11, 2017 16:08 (#)

    cialis discount price
    generic cialis online
    cialis daily use discount
    buy generic cialis online
    cheap cialis canada pharmacy

  89. Loganexews:

    августа 11, 2017 21:46 (#)

    cialis cheapest price canada
    cialis generic
    buy cialis in costa rica
    cheap generic cialis
    buy cialis johor bahru

  90. MartinCob:

    августа 12, 2017 06:17 (#)

    can you get free sample viagra
    viagra coupons 75% off
    will half a 100mg viagra work
    viagra cost
    buy cheap viagra uk online

  91. HaroldPaw:

    августа 12, 2017 18:49 (#)

    no zero online roulette
    online casinos slots usa
    virtual casino roulette
    online casinos for a mac
    internet casino games real money

  92. GeorgeRox:

    августа 12, 2017 20:03 (#)

    cialis for cheap
    where is the best place to buy generic cialis
    cheap generic cialis uk online
    cheap cialis generic no prescription
    buy cialis 5 mg canada

  93. ThomasTwero:

    августа 13, 2017 04:26 (#)

    high roller slot machines
    online roulette in us
    best online casino game sites
    best online casino live roulette
    card games for real money

  94. Davidsex:

    августа 14, 2017 02:31 (#)

    online gambling from iphone
    online casino real money
    high roller casino game online
    casino online
    real slots app

  95. Robertcrisp:

    августа 15, 2017 04:14 (#)

    uk top online casino
    roulette
    casinos austria online gaming
    online roulette
    judi online live casino

  96. JosephTog:

    августа 15, 2017 16:32 (#)

    real gambling systems
    casino slots
    online casino using credit card
    casino slots
    casino online games for money

  97. Peterecodo:

    августа 18, 2017 05:14 (#)

    viagra 6800 mg
    viagra generic
    is there a generic form for viagra
    generic viagra
    how much is 100mg viagra

  98. Robertupsex:

    августа 18, 2017 19:48 (#)

    buy levitra in india
    levitra cost
    buy levitra in uk
    levitra online
    cheapest levitra/uk

  99. GeorgePlola:

    августа 19, 2017 15:41 (#)

    buy levitra no prescription uk
    levitra
    generic levitra sale
    levitra
    cheap viagra cialis levitra

  100. payday loans online:

    августа 20, 2017 01:33 (#)

    la cash advance
    payday loans online
    short term quick loans

  101. levitra price:

    августа 21, 2017 16:30 (#)

    buy levitra in singapore
    levitra online
    mail order levitra
    levitra online
    buy brand name levitra

  102. Stanleydobre:

    августа 22, 2017 19:53 (#)

    where can i buy cialis or viagra on line
    buy cialis online
    buy cialis online yahoo answers
    cialis generic
    best place to buy cialis online forum

  103. CharlesCox:

    августа 22, 2017 20:08 (#)

    sildenafil generico costo
    Buy Viagra Online
    cash price viagra
    Buy Generic Viagra
    sildenafil 100mg gut viagra

  104. JohnnyTaced:

    августа 23, 2017 06:35 (#)

    mail order levitra
    buy levitra
    buy levitra online no prescription
    buy levitra online
    cheapest viagra cialis levitra

  105. JohnnyTaced:

    августа 23, 2017 17:17 (#)

    buy levitra qatar
    buy levitra online
    levitra for sale philippines
    buy levitra online
    where can i buy levitra

  106. JohnnyTaced:

    августа 24, 2017 03:45 (#)

    buy levitra no prescription canada
    buy levitra online
    how to order levitra
    levitra online
    where can i buy levitra online

  107. JohnnyTaced:

    августа 24, 2017 16:41 (#)

    levitra buy online uk
    levitra online
    order levitra online cod
    levitra online
    levitra cheap

  108. Stevenwag:

    августа 24, 2017 23:24 (#)

    cialis by mail order
    cialis 10
    buy cheap cialis today
    cialis 10
    cialis pills used

  109. Jesseanibe:

    августа 25, 2017 14:05 (#)

    buy generic viagra

  110. Charlesham:

    августа 28, 2017 19:07 (#)

    sildenafil citrate online uk
    buy viagra online
    viagra 25 mg dosage
    buy viagra online
    viagra buy forum

  111. Waltergoone:

    августа 29, 2017 04:24 (#)

    generic cialis levitra viagra
    buy viagra
    is sildenafil available as a generic
    viagra cheap
    what is the closest pill to viagra

  112. Michealtam:

    августа 29, 2017 23:55 (#)

    cialis without a prescription

  113. BobbyEnved:

    сентября 1, 2017 16:22 (#)

    order cialis on internet
    buy cialis professional
    buy generic cialis online canada
    buy cialis professional
    order cialis overnight

  114. levitra online:

    сентября 2, 2017 03:44 (#)

    where to buy levitra
    levitra online
    buy viagra cialis or levitra

  115. EddieboN:

    сентября 2, 2017 05:01 (#)

    get rid of viagra emails
    viagra without doctor
    order viagra for men
    viagra without prescription
    strong viagra pills

  116. Edwardbop:

    сентября 2, 2017 16:42 (#)

    canadian pharmacy generic viagra no prescription
    viagra without a doctor prescription
    order viagra india online
    viagra without a doctor prescription
    vipps viagra online

  117. Can you get an operation to make you taller?:

    сентября 2, 2017 22:03 (#)

    It’s a pity Can you get an operation to make you taller? don’t have a
    donate button! I’d certainly donate to this fantastic blog!
    I guess for now i’ll settle for bookmarking and adding your
    RSS feed to my Google account. I look forward to fresh
    updates and will talk about this blog with my Facebook group.
    Talk soon!

  118. MichaelDus:

    сентября 4, 2017 10:08 (#)

    where to buy viagra in south africa
    viagra without a doctor prescription
    can you buy viagra over the counter canada
    viagra without doctor
    sildenafil orifarm 50mg

  119. Anthonyjailm:

    сентября 5, 2017 00:16 (#)

    cheap viagra online in the uk
    viagra without a doctor prescription
    who manufactures generic viagra
    viagra without doctor
    where can i get viagra online uk

  120. DennisNem:

    сентября 5, 2017 11:38 (#)

    viagra women sale online
    viagra without prescription
    cialis viagra price difference
    viagra without prescription
    order free sample of viagra

  121. WalterKAB:

    сентября 6, 2017 00:51 (#)

    viagra australia buy
    viagra without a doctor prescription
    viagra best price australia
    viagra without doctor
    viagra generics india

  122. viagra generic:

    сентября 6, 2017 07:38 (#)

    generic viagra sale uk
    viagra generic
    where to order viagra in canada

  123. RichardZop:

    сентября 6, 2017 13:25 (#)

    legal buy viagra online australia
    viagra without prescription
    herbal viagra buy uk
    viagra without prescription
    generic viagra gel sildenafil citrate gel

  124. haaundep:

    июля 8, 2018 21:11 (#)

    what is tadalafil http://valcialisns.com/ cialis 20mg http://valcialisns.com/

  125. nsfStuct:

    сентября 11, 2018 00:10 (#)

    loans online payday online payday cash loans capital finance one payday loan paydays loans online

добавить свой комментарий