Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам
На основе статьи Дэниэля Адамса (Daniel Adams)
«Глупых вопросов не бывает». Вам наверняка приходилось слышать эту фразу.
И это действительно так. Особенно если есть какие-то непонятные моменты. Но: всему свое место и время. Засыпать управленца вопросами, поймав его в дверях, спешащего на встречу? Плохая идея. Спрашивать в ходе презентации, чтобы понять, чего ждут от представляемого вами решения? Хорошая мысль.
Читать далее «Стратегия Т.О.П.»
Познакомьтесь с Биллом, он владелец и генеральный директор производственной компании средней величины. Ему чуть-чуть за 40, носит очки, на тренировках не даёт себе спуску. Носит футболки-гольф цвета хаки. Ездит на внедорожнике. На заднем сидении любит ездить его 4-летняя дочь. Билл хотел бы повысить эффективность работы, компенсировать текущие расходы на ведение бизнеса, но не знает, с чего начать.
Читать далее «Персонализированный B2B — маркетинг.»
By Tony Cole
Совершая звонок по поводу продажи и понимая, что что-то идёт не так, и сделка, судя по всему, срывается, вы посчитаете, что:
— начальника нет на месте, и потенциальный клиент просто не обладает должной компетенцией
— потенциальный клиент врёт вам Читать далее ««А слона-то я и не приметил»…»
Одно из важнейших положений, влияющих на общее экономическое положение — движение продаж. Соответственно, существенную роль в экономике играют продажники. За последние десять лет появилось очень много книг, описывающих наилучшие техники продаж, все они сходились в одном — клиента надо ублажать.
Читать далее «А был ли продавец? Да и зачем он вообще?»
By Scott Buresh
Каждый из представленных методов может быть осуществлён без значительных инвестиций (кроме, возможно, времени).
1. Отслеживай и анализируй.
Это очень важно. Выясни, какие странички интересуют аудиторию больше всего. Может, стоит провести некоторые изменения, чтобы удержать внимание?
Читать далее «Пять простых техник Интернет-маркетинга»
Информация эта может быть постом в блоге, забавным видео на вашем сайте или рекламой вашего продукта непосредственно. Как бы то ни было, вам надо придумать, как распространить эту информацию. Хорошая информация может много дать как адресату, так и адресанту, более того, она «продаёт» сама себя. Вот пять путей к потенциальному клиенту.
Читать далее «5 способов распространить какую бы то ни было информацию»