Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Советы Хантера, часть 2
+9

Знайте клиентов своих клиентов

Что вы знаете о тех, кто является клиентом вашего заказчика? Вне зависимости от того, в каком сегменте вы работаете, ответ на этот вопрос имеет большое значение. Потратьте немного своего времени на то, чтобы понять мотивацию покупателей вашего клиента.
Читать дальше

Тяга и сопротивление
+21

На основе статьи Вальдо Уолдмэна (Waldo Waldman)

Наверняка вы задумывались, по каким таким законам истребитель — да и любой другой самолет — вес которого составляет несколько тонн, отрывается от земли и выписывает в небе фигуры высшего пилотажа с кажущейся легкостью и изяществом. Все задумываются над этим, хотя бы один раз в жизни.
Читать дальше

Забудьте глобальные мега-идеи. Будьте проще!
+59

Бен Хах, маркетолог, выделил всего-то две вещи, благодаря которым можно быть успешным бизнесменом:

  1. Делать просто.
  2. Делать людей счастливыми.
  3. Читать дальше

Скрытый потенциал привычных коммуникаций
+8

Небольшие компании в наше время вынуждены конкурировать с бизнес-гигантами. Силы, на первый взгляд, не равны. Но приглядитесь. Давид-то, оказывается, способен противостоять Голиафу. Всего-то надо запомнить несколько правил малого бизнеса, который стремится солидно заявить о себе.

Читать дальше

Поколение скупых и щедрых
+8

Этот экономический сезон включил в свой деловой лексикон слова «жадность» и «щедрость». Большинству людей претит скупость, несмотря на нынешнюю необходимость жить по её правилам. Между тем, множество социальных и поведенческих изменений в нашем обществе порождено двумя этими понятиями. Возникла чёткая дифференциация вариантов существования в современном нам мире: «быть жадным» или «быть щедрым».

Читать дальше

Криптонит для менеджера по продажам
+7

Запросы котировок цен могут лишить вас сил. Прочтите эту статью перед тем, как отвечать на очередной такой запрос, и силы вернутся к вам.
Супермена, со всеми его нечеловеческими способностями, парализовал криптонит — осколок его родной планеты.
Читать дальше

Страница 2 из 41234