Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Эгоизм – враг продаж
+13

Человек получает прилив гормона радости в кровь, когда слышит собственное имя. Любому больше нравится говорить о себе, чем о ком-либо. Разговор — ожидание возможности поведать о своих мыслях, где слова собеседника — лишь плата за право высказаться самому.

Читать дальше

Заткнись и продавай!
+14

Вопреки популярному убеждению, для успешных продаж не важно, как хорошо ты знаешь предлагаемый товар или услугу. Также не важно, какой ты крутой эксперт. Еще менее важным является мнение твоей мамочки о тебе. Единственная важная вещь в успешных продажах — умение заткнуться и слушать.
Читать дальше

Продажи: советы Хантера, пачка 1
+25

Зонтичные вопросы

Используйте зонтичные вопросы — те, которые предполагают раскрытие темы собеседником — в каждом разговоре. Такие вопросы работают в любой ситуации. Они позволяют вам получить ценную информацию: отвечая на них, клиент детально описывает тот или иной момент, нюанс, проблему.
Читать дальше

Осторожно! Ваши истинные намерения слишком очевидны
+24

Как только я открыла электронное письмо, мне в глаза сразу бросилось первое предложение:

Я только что побывал на вашем сайте, и хочу сообщить вам, что наши услуги вам просто необходимы!

Очевидно, написавший это продажник очень радовался своему открытию.
Читать дальше

Страница 6 из 6«...23456