Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам
На основе статьи Джеффри Мозеса (Jeffrey Moses)
Девиз семьи Гуччи (Gucci) звучит так: «Качество остается в памяти гораздо дольше цены». Возразить тут практически нечего. И не смотря на железную логику этого утверждения, большинство покупателей больше задумывается о стоимости приобретения. В этом материале мы рассмотрим способы перемещения фокуса внимания клиента с цены на качество продукта/услуги. Читать далее «Обсуждение цены на переговорах»
Интернет-магазин бытовой техники начал функционирование в 05.2007 и заключил договор на поставки с подразделением крупной торговой компании осуществляющей торговлю бытовой техникой через розничную сеть и оптовую торговлю. Интернет-магазин растет в оборотах примерно на 1 млн/ мес. – эти низкий уровень роста. Для рекламы использовался Яндекс.Директ и Google Adseens. Заключается договор с Profit Guru Group на оказание услуг «Поиск и реализация возможностей для увеличения прибыли«. Читать далее «История развития самого крупного Интернет-магазина бытовой техники в России»
На основе статьи Джонатана Фаррингтона (Jonathan Farrington)
Принцип 1: ваш клиент — человек
Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об одной и той же компании.
Чтобы стать хорошим продавцом, знания самого ремесла недостаточно. Вам надо знать людей, разбираться в их мотивах, психологии. Помните: люди покупают у людей, и так будет всегда. Читать далее «12 золотых принципов продаж»
Статья Джилл Конрат (Jill Conrath)
Недавно меня спросили: «Если бы вы обучали новичка продажам, какие пять рекомендаций вы дали бы ему в первую очередь?» Отличный вопрос! Я начала думать. Начинающему продавцу так много можно рассказать. Но что из всего — самое важное? Что можно порекомендовать делать новичку, чтобы он достиг наибольшего успеха?
План первой встречи
К приведенным ниже пунктам плана следует относится как к рекомендациям, а не указаниям. Да, первая встреча может и должна пройти по вашему сценарию, и этот сценарий не секретен — он представлен далее. Однако всегда есть уникальные нюансы, специфика и т. п. Нельзя упускать из виду только один момент: в центре разговора должны быть задачи и проблемы заказчика, а не ваш продукт/услуга.
На основе статьи Джилл Конрат (Jill Konrath)
Итак, вы добились встречи с ключевым сотрудником. Это уже большой успех, вы вполне обосновано можете гордится собой. В этом материале представлены практические советы и рекомендации на тему первой встречи: что надо сделать до того, как она состоится, и что следует делать тогда, когда вы оказываетесь за столом для переговоров.